Business developer : pour étendre l’activité commerciale de l’entreprise

Introduction

Un business developer est une personne qui, au sein d'une entreprise, s'occupe du développement des affaires.Il s'agit donc d'un rôle clé car c'est la personne qui va s'occuper de trouver de nouveaux clients, de développer les relations avec les clients existants et de développer de nouveaux marchés.

À la frontière entre un responsable marketing et un directeur commercial, le business developer va chercher les leviers de croissance de l’entreprise en apportant des solutions et des projets pour développer le chiffre d'affaires. Il va le développer soit de manière directe avec des nouveaux clients ou des nouveaux produits, soit de manière indirecte en faisant du marketing et de la communication.

Ses missions

1. Le business developer va élaborer une stratégie interne et externe de développement
2. Il va démarcher des nouveaux clients
3. Il va piloter des projets de développement

Ses compétences clés

• La créativité est une compétence clé pour le business developer
• Capacité à négocier
• Il doit avoir une bonne connaissance de son environnement concurrentiel pour anticiper les opportunités

Le salaire

A ces intervalles de salaire, il faut ajouter un salaire variable entre 20 et 50% de ce salaire de base

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Débutant 2-5 ans Expert (+5 ans) 30 000 - 40 000 35 000 - 60 000 45 000 - 80 000

Un business developer inspirant

Le poste ne s’appelait pas comme ça mais son rôle est très proche de ce que ferait un business developer avec beaucoup d’expérience dans une grande entreprise : Guy Kawasaki est un des premiers responsables marketing chez Apple en 1984. Il a inventé le concept d’evangelism aux nouvelles technologies. Son poste s’est ensuite appelé Chief evangelist.